四全其美

    

  當前，家用中央空調(diào)的市場化引爆，特別是進入家用零售渠道，對于相關(guān)空調(diào)廠商來說，是一場“四全其美”的事情。

    

一是，源自中央空調(diào)市場的需求

  傳統(tǒng)的中央空調(diào)市場，在經(jīng)歷過去10多年的快速發(fā)展，如今在商用工程市場的擴張上，已經(jīng)遭遇天花板。雖然近年來，全國各地的軌道交通市場集中引爆，但這一市場屬于長線投資，很多地鐵的建設往往是三四年甚至更長周期，可以說是典型的“遠水救不了近火”。

    

二是，源自家用空調(diào)商家的需求

  經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，最近幾年來家用空調(diào)的經(jīng)銷商們，特別是實體店老板面對電商、連鎖商的輪番沖擊，一直在通過擴張經(jīng)營品類的方式謀求自我的生存之道。近年來，不少家用中央空調(diào)經(jīng)銷商紛紛進軍中央空調(diào)的領(lǐng)域，尋找新的商業(yè)蛋糕。

   

三是，中央空調(diào)產(chǎn)品的差異化屬性

  

  目前中央空調(diào)品類繁多，除了水冷（風）離心式、水冷（風）螺桿機、溴化鋰機組等大型機組需要專業(yè)的設計、安裝、施工體系保障外，單元機、多聯(lián)機則可以作為標準化產(chǎn)品，按照家用中央空調(diào)的渠道壓貨、商家分銷等模式快速批量化操作。

   

四是，傳統(tǒng)家用中央空調(diào)的弊病顯現(xiàn)

  

  像多聯(lián)機、單元機等傳統(tǒng)中央空調(diào)的銷售渠道，主要是以各個品牌的專營店和代理商為模式在推動，可以說是典型的各自為陣層層分銷模式。這既不適合當前用戶的需求，也受制于自身實力薄弱無法做大家用中央空調(diào)市場蛋糕。當前包括電商、連鎖商，甚至是大量的綜合性空調(diào)專營店，都在進入家用中央空調(diào)領(lǐng)域，通過一個門店經(jīng)營多個家用中央空調(diào)產(chǎn)品，然后為用戶提供從導購、設計、銷售、安裝和服務的一體化保障。

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